最近我听到一些不好的传言。由于是“传言”，难免在大家口耳相传的过程中加入了一些个人的“加工”，故我不去纠结这些流言的源头是哪里；但是及时制止一些不实传闻，让大家能够专注地投入新一年的工作中，还是非常有必要的。

    第一个传言是“李总对于一些业务人员的收入高于管理层不满意”。首先，我从没有说过这样的话。只要业务人员的收入是合法地来自于服务客户和为公司创造价值，那么业务人员的收入高于管理层是无可厚非，且符合公司利益的。我的主张历来都是“能者多劳，能者多得”，不存在我会认为业务人员“挣得太多”。第二，我发现一些同事之间，因为和自己朝夕相处的伙伴，看上去和自己付出的时间精力一样多，但因为“运气”的因素收入拉开了差距，而心里不平衡。我能理解，但是我不支持因为这样的原因，就开始动歪心思想要降低业务人员的提成比例。市场推广的过程中，“运气”的作用一定是暂时的，不可能是长久的。如果把我们的一线业务人员所获的成就全部归因于“运气”，不妨等上一等，看看这样的爆发性增长是否能够维持；如果还有后劲，那可以肯定地说，这样的“运气”一定是由无数的“苦劳”铸造的，切不可因心生妒忌而破坏公司向上发展的势头和一线人员精耕市场的劲头。第三，就算一些短期的成就确实是因为“运气”所得，也不可因此而开始调整对业务人员的考核办法。如我之前所说，“运气”在漫长的市场拓展过程中的作用必定是短暂的，不可因为一时的短期情况而破坏公司长期的发展势头；我认为朝令夕改的考核政策会影响业务人员对于未来市场拓展和业务的规划，和公司的长期发展是冲突的。一线业务人员，包括济农谷丰的市场销售人员、技服老师和销售人员，在合法合规的前提之下，收入越高意味着公司越是欣欣向荣。这是我乐于看到的局面，且我的目标也是有一天公司能到达这样的阶段。

    当然，这样说不意味着管理层就“活该”拿低工资，或者说从业务一线转到管理岗位就意味着要放弃一部分收入。管理层的收入是和所管理的团队的表现直接相关的，如果出现了团队里个人的收入高于管理者的情况，那么在我看来管理者应该把一部分精力放在提高个别较弱个体的能力上。管理者的职责之一是让团队里每个人都能够发挥自己的最大潜能。

    第二个传言，或者说与其说是“传言”，不如说是一种现象，即公司里的很多同事对于“新总裁办”究竟是为何成立存在疑惑，以至于在日常工作对接的过程当中摩擦频出。我先打个比方，现在的济农也好，珍佰粮也罢，在我看来是“老房子”，而总裁办的工作是来盖“新房子”的。虽然公司各方面的业务都经受住了疫情的冲击，且还有业务实现了增长，但是公司仍然存在着诸多问题；这些问题有新有旧、有大有小，但都从客观上阻碍了公司高效地发展。总裁办的工作有两个主要目标：1. 济农从美股回归后将在国内资本市场寻求重新上市的机会，总裁办会牵头组织公司各部门来为此做准备；2. 过往很多需要我个人开展的工作，包括对外关系、管理决策等，将由总裁办来替我分担，并向我提供协助。总裁办的工作直接向我负责，所以总裁办和大家沟通协调的内容也是我的安排。我希望大家在工作当中遇到问题需要支援的时候能够主动和总裁办沟通求助，总裁办存在的目的就是来解决大家遇到的各种大事小情，进而推动公司发展的。总裁办不是来“拆老房子”的，是为了提高效率而来的，希望大家能够清楚认识。

    最后，希望大家的 2023 都有所收获，有所成长。2024 就在眼前，祝愿大家都能更进一步。