2017年珍佰农全体员工团结奋进，积极进取，发扬 “尽管很困难，但是有可能”的拼搏精神，迎难而上，克服各种困难，确保各项经营活动的正常运行，努力突破新的业务模式，取得了一定的成绩。

一、2017年珍佰农的主要工作业绩
（一）2017年珍佰农在各项传统业务不断发展的基础上，努力探索新的业务模式，实现了新业务的突破。根据电商产业发展现状及农业发展的市场需求，及时调整公司电商平台发展思路，初步实现了由“服务于农村的综合性农村电商平台”向“珍佰农信息化综合服务平台”的转型，确立了以绿色生资、电商农超体系为着力点，本着充分利用农业部农药追溯体系建设的风口优势，以ERP系统的追溯系统为抓手，打造绿色农业服务型企业的发展方向。
   1、收集入库经销商热销3000款农资产品，完成平台产品数据库的建设工作。
   2、收集入库绿色生资产品180款，目前珍佰农平台已成为全国绿色农业生产资料产品数量最多的展示平台。
   3、制订完成符合国际标准的平台农资产品条形码编制规则，并为入库产品符码，为平台长远发展奠定基础。
   4、确立了面向农村市场推广应用的珍佰农农业综合服务平台“益佰农智慧农超系统”。
（二）2017年珍佰农获得的奖项及社会认可
   1、参加湖南省全国绿色生资肥料示范推广项目评选，获得中国绿色食品协会颁发的《绿色食品生产资料应用示范湖南先行试点单位》称号。
   2、参加第18届中国绿色食品博览会，绿色生资产品获得全国绿博会金奖。
   3、会同中国绿色食品发展中心、四川省绿色食品发展中心，在四川省广元市昭化区紫云猕猴桃基地10000亩绿色食品生产资料示范推广项目成功落地，公司液肥已导入使用，济农液肥产品受到农户的一致好评。
   4、西安珍佰农平台加入陕西省电子商务行业协会，并被授予副会长单位。
   5、参加中国人民大学主办的全国区域农产品品牌高峰论坛会议，取得“中国人民大学品牌农业案例研究基地”授牌。
   6、在农资领域权威媒体《农资与市场》主办的行业品牌营销峰会上，2017年度“农民心中的好品牌”评选活动中，珍佰农平台获得“十佳农业平台服务商”荣誉称号。
   7、在渭南广播电视台发起的渭南农民信赖农资品牌评选活动中，济农叶面肥获得“2017年农民信赖的农资品牌“荣誉称号。
   8、参加中国最具市场潜力和销售前景农资企业评选，获得“成长之星”——中国最具市场前景新型农资企业荣誉称号。

二、我们的不足
   反思我们2017年的工作，我们还存在很多问题和不足，主要表现在：1、整体业绩与公司的目标还有一定差距；2、公司整体销量与投入的费用产出比还较低。3、营销业务模式还没有实现大的突破；4、销售团队建设还急需加强；5、工作粗放，对待工作还不够认真细致；7、我们的创新意识、突破意识及能力还有待提高。

三、2018年的主要工作
（一）2018年珍佰农工作指导思想：弘扬鼎天文化，坚持求变创新；加强人才梯队建设，增强团队凝聚力；强化以结果为导向的业绩考核及激励机制，提高经营效益；以优化产品功能、创新营销思路、提升技术服务水平为保障，实现业务量的持续增长；继续优化升级珍佰农信息化综合服务平台功能，以绿色生资、电商农超体系为着力点，加大平台应用推广力度，打造绿色农业服务型企业；以市场需求为导向，深挖腐植酸在其他领域的应用；继续开拓新的业务模式，寻找新的业务增长点，为实现公司的长远发展打下坚实基础。
（二）主要工作思路：
   1、2018年珍佰农将继续坚持求变创新的指导思想，从团队建设、绩效考核、营销模式等各方面进行突破，继续开拓新的业务模式，寻找新的业务增长点，确保公司2018年各项经营指标的实现。
   2、优化营销体系设置。2018年对公司营销体系组织架构进行调整，将原销售中心、市场中心合并成立市场服务中心，下设市场服务南部、市场服务北部、产品规划部、研发部、技术专家组，使销售工作与技术服务工作进一步融合。加强市场业务人员的技术服务职能，市场业务人员兼具相应区域的客户维护与终端技术服务，融合后的市场划分将更趋于区域化、精细化，以适应农资市场发展需求，同时成立的技术专家组为市场提供强有力的技术支持。
将原市场中心市场部与原电商中心市场部合并成立市场策划中心，负责珍佰农公司的市场策划工作，将线上、线下策划及推广活动紧密结合，以农资经销商为服务对象，以农资追溯体系为核心，充分挖掘产品亮点，整合各渠道精准推广资源，将农资追溯体系、ERP管理系统、珍佰农电商平台三大信息服务业务推向市场，并实现市场占有率、产品认可度、品牌知名度的快速提升。同时， 2018年肥料产品的推广将试验示范效果进行更有效的传播做为工作重点，在考核市场人员试验示范的基础上，增加观摩会的考核，加大网络媒介对试验示范效果的推广力度，最大限度的提高市场推广活动的效率和效果；
   2018年要努力探索传统业务新的营销模式，加大针对基地客户、大零售商客户开发力度，
   3、成立信息服务中心，将原电商中心业务、新业务拓展部职责划归信息服务中心，信息服务中心下设技术部、运维部。加大平台应用推广力度，以绿色生资、电商农超体系为着力点，优化升级珍佰农信息化综合服务平台功能，打造绿色农业服务型企业。
   4、结合2017年珍佰农电商农超服务体系的建设及试运营情况。本着进一步提升珍佰农农业综合服务社会影响力及区域服务能力的整体构思。2018年将全面围绕“打造绿色农业供销一体化综合服务平台”的目标定位开展工作。以绿色生资为突破口，以构建中国绿色生资供应体系为抓手，在进一步加大平台农资产品数据库建设基础上，做好现有2.0系统的功能完善；进一步开发可大面积推广应用的3.0版本，充分利用已收购子公司及现有经销商的业务平台进行新系统的布设与应用，实现全面服务于各经销商的农资销售、农资追溯、农技服务等业务，同时引导经销商利用区域优势开展农事服务、农业金融服务、农业保险服务业务的探索与实践，最终实现在全面推进农业服务体系建设的同时，全面收集各经销商农资产品及区域农业产生大数据的采集工作，积累大量的农业服务基础资料，进一步提升珍佰农农业综合服务平台的服务能力及社会影响力。
   5、进一步加强与科研机构、高等院校的合作，以市场为导向，深挖腐殖酸在其他领域的应用，充分发挥济农在腐殖酸领域的优势，寻找新的业务突破点。

四、弘扬鼎天优秀文化，再接再厉，再创佳绩
（一）弘扬鼎天优秀文化，坚持求变创新，突破固有思维，加大运营层面的经营力度，开拓市场，广开渠道，开源节流，严控成本，不断提升公司经营业绩，不断提高公司的赢利能力。
（二）加强团队建设，提升团队凝聚力。加强员工培训及员工对鼎天企业文化的理解和认同，建立完善的员工激励和员工成长机制，提高员工对公司的归属感和认同感，努力打造一个团结高效的珍佰农团队，促使工作绩效得到显著提高。
（三）用敬畏之心对待每项工作，以工作结果作为每个人的业绩体现和价值体现，细化工作流程、强化岗位职责，提升执行力，通过以工作结果为导向的绩效考核制度，确保把各项工作落到实处，为公司的经营工作做好服务保障。

   2018年是珍佰农各项工作再上台阶的一年，业务模式的创新突破仍然是一切工作的主题。新目标、新起点，我们要勇于进取，不懈努力、踏踏实实的落实好每一项工作，弘扬鼎天优秀文化，迎接新目标，迎接新挑战。只讲：“尽管很困难，但是有可能”，永远不讲： “尽管有可能，但是很困难”， 坚持“伟大在于细节的积累”的信念，重视每一个细节，做好每一项工作，努力全面完成珍佰农2018年的各项经营目标，实现业务模式新的突破，为珍佰农的长远发展打下坚实基础，为集团农业产业的更大发展，再接再厉，再创佳绩。