雄鸡鸣春日新月异，玉犬报晓百业兴旺，鼎天集团的各位领导，各位同事，大家新年好！                                                          
   很高兴今天能够在这里和大家一起分享过去一年的工作感受，首先要感谢各位鼎天同仁对我们珍佰粮过去一年工作的支持，尤其是在座的每一个珍佰粮的同事，正是因为有了你们的辛勤和坚持，才能保证我们销售口各项工作的顺利进行。过去的2017对于鼎天来说是一个极不寻常的一年，我们经历了非常多的坎，有些坎对于其他公司来说可以是灭顶之灾，但坚韧的鼎天人早已做好迎接大风来了，迎接困难的准备。坚强的鼎天人迎着困难迈过了一道又一道坎，2017，感谢有你们陪伴。
   回顾珍佰粮过去一年的工作，营销中心的销售数据较上年有近25%的增幅。在销售思路的探索和渠道销售的开拓方面都取得了一些进展。实践证明，李总年初提出的深挖渠道客户是正确的，这部分的销售贡献无疑对营销中心来说是雪中送炭。由其是在2018的年销期间，十万以上的大客户由2017年期间的几个变为几十个，增加了热工院、省建行、户县信合、地税、国际信托、天宇制药、陕电信、西京学院、临潼农业银行等大客户。
   店面业绩也较去年有了明显的回升，尤其是枫林店单店月销量突破25万，创历史新高。
新产品的及时升级也对年销的销售提供了很大的帮助，坚果盛宴礼盒在上线第一个月里销量就突破了三千份，有机杂粮礼盒、东北木耳、精品稻花香珍稻，基本做到所有库存全部售完。因为很多大客户不可能年年买我们的东西，尤其是连续几年都买一样的产品，所以新产品的升级让销售人员尝到了甜头，也看到了新的希望，事实证明只有我们在销售思路和产品研发上不断地求变创新，才能顺应市场及客户的需求。
   纵然如此，我们也应该清楚的意识到，我们离年初制定的目标差距还很大，特别是在销售思路的创新、销售队伍的建设、销售人才的引进方面仍然原地踏步。
   2018年珍佰粮的销售工作将不仅仅是营销部门自身的工作，更需要在座每一位员工的参与和支持，在2018年新的销售激励体系下，每一位参与其中的同仁都将获得丰厚的回报，
新的一年里，我们将面临更多的机遇和挑战，公司的发展转入了机遇期和变革期，同时也是非常关键的一年，我们身上的担子更重了！我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理、拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，拓展新渠道、整合新资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈。在公司管理方面，实现细节化管理目标、实现目标管理体系的建立和执行，致力于提高公司利润、致力于提高工作效率、致力于提高员工的收入待遇。同时，我们要全力弘扬鼎天优秀的企业文化。“变”，成就了鼎天的过去，“变”也会带给鼎天人更多更美好的希望，唯有“变”，才有未来！
   展望2018，我们一路同行；突破2018，我们信心满满。最后借用董事长说的一句话来结束我的分享：“用敬畏之心对待我们每一天的工作”。