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突破与成长
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作者:王明利
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发布时间: 2020-03-30
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2019年是珍佰农突破与成长的一年，在这一年里，珍佰农全体员工同心协力，积极进取，不畏困难，勇于探索，取得了经营发展新的突破与成长。
一、2019年珍佰农取得的主要业绩
1、传统业务方面：
1）2019年生产量、发货额、回款额、销售收入分别比上年增长27.7%--42.7%，均突破历史最高水平。
2)市场突破：全年100%以上超额完成任务目标的市场从上年的9个增加到12个。
3)客户突破：单一客户全年实现发货额达到100万元的客户有突破性增长，新客户数量比上年度有较大增幅。
4)单一产品销量突破：单一产品全年销量首次突破1000吨。
5)产品突破：2019年继续调整产品结构，优化产品功能，实现1个升级产品、3个开发新产品投放市场，受到用户好评。
6)市场推广模式突破：2019年成功举办了“土壤健康解决方案论坛”，以现场体验的方式，让参会客户亲自动手参与实验的每个环节，亲眼见证我们产品的优势与不同，亲身体验实验的科学与规范，从而树立了行业“专业、严谨、精准”的品牌辨识度。以“土壤实验室”为背景进行的现场产品性能试验、产品推广模式已被复制到全国各市场，受到了客户的高度赞扬。“土壤实验室”市场推广的新模式逐步形成。
2、新业务方面：
1）珍佰农追溯监管平台市场销售取得突破：2019年完成了安康市岚皋县、石泉县《农产品质量安全追溯系统及硬件采购项目》。通过两个项目的实施，总结出一套实现政府采购追溯监管平台的业务模式，为今后销售工作奠定了基础。
2）2019年益佰农系统九大新功能通过测试，正式上线运营。
3）2019年10月，益佰农系统兽药板块与国家兽药产品追溯系统实现数据全面对接，是目前西北地区唯一一家与国家系统实现对接的系统。
4）2019年10月，自主参与石泉政府追溯系统公开招标，并成功中标，益佰农追溯监管系统正式投入到政府监管的应用之中。
5）2019年10月，益佰农系统植入肥料产品，并通过手机即可完成肥料下单操作。
6）全年益佰农系统售后服务投诉率为零，问卷调查客户满意度达到95.93%。
二、2019年取得的荣誉与社会认可
1、2019年7月，荣获由“《农资与市场》2019BAA万商大会暨农业产销博览会”颁发的“BAA最具匠心农资品牌”荣誉称号。
2、2019年12月，荣获《农资与市场》2019年度“农民心目中的好品牌”评选活动“2019年度中国农资行业•时代新力量”卓越品牌称号。
3、2019年12月，荣获中腐协主办的第七届全国腐植酸行业“乌金杯”最佳企业奖。
4、2019年8月，益老板APP模块获得软件著作权证书。
5、2019年8月，完成安康市市级追溯平台建设，并获得安康市农业投入品追溯大数据平台软件著作权证书。
一份汗水，一分收获，2019年所取得的成绩，无不包含着珍佰农全体员工的辛勤努力和执着追求，回望2019，我们也要清醒地认识到工作中存在的问题。
三、2019年工作中存在的不足
1、传统业务营销模式创新还没有实现大的突破，新型客户的数量还比较少，合作还不够紧密，传统客户质量仍需进一步提高；2、满足产品生产的原材料采购资源储备还比较薄弱；3、益佰农业务与传统业务的融合度不够；4、益佰农系统市场销售推广没有形成行之有效的推广模式，市场占有率还较低。
四、2020年珍佰农工作指导思想
坚持求变创新，在以结果为导向的绩效考核机制的基础上，加强流程管理，强化人才梯队建设，促进员工成长，增强团队凝聚力；加强公司信息化管理，提升经营管理效率。
通过整合各种优势资源，加强产品研发，优化产品结构；以重点产品销量突破为基础，以产品应用为抓手，加大产品品牌推广力度，创新营销模式，开发新型客户，拓展销售渠道，实现业务量及经营效益的持续增长。
以公司肥料客户安装使用益佰农系统为切入点，实现线上下单对账及信息化服务，推动益佰农客户与肥料客户的相互转化，扩大服务范围，促进益佰农系统与传统业务的融合发展。
以绿色生资、农资销售信息化、土壤数据化为着力点，将公司打造成农业综合服务商、农资供应商和集成方案提供者，构建区域农业大数据，逐步实现布局“两张地图”的战略目标。
五、2020年珍佰农工作举措
1、继续探索新的营销模式，加大新型客户开发，打破传统的产品合作模式，不断适应“新型”或基地客户与市场的需求；做深做透产品应用，通过行业会议、渠道宣传及产品市场销量带动产品品牌知名度和影响力；加强与雀巢公司的项目合作，不断创新合作模式，精耕用户需求，促进销量的不断提升。
2、加大生产原材料采购资源的开发力度，不断优化现有采供客户资源，满足产品对生产原材料的需求，保障生产原材料的稳定。
3、不断探索新的方向，通过与高校和科研院所合作的方式，利用其研究成果或专利技术，结合公司的自身优势和条件，在微生物方向以及新能源、新材料方向，寻找产品新技术，为未来产品进行技术储备。
4、继续优化“土壤实验室”推广模式，不断扩大“土壤实验室”推广效应，打造“土壤实验室”公司品牌特色。
5、加强益佰农系统示范应用，促进业务融合发展，2020年通过肥料合作客户在益佰农系统线上下单订货，促进客户对益佰农系统的使用，以实际使用效果带动销售推广，逐步探索出珍佰农软件产品市场销售推广的有效方法，促进益佰农系统市场销量。
6、继续完善益佰农系统平台各项功能开发与优化，不断适应市场及用户需求，有效利用公司现有资源开展土壤肥力检测、数据收集、信息分析等工作，规划“土壤地图”展示查询系统方案。
2020年是珍佰农各项经营目标再创新高的一年，作为珍佰农的一员，我们每个人的工作目标都是珍佰农目标的重要组成部分，也是集团农业产业发展的重要组成部分。面对新的目标和新的挑战，我们要创新求变，扎实工作，通过我们每个人的不懈努力，推动珍佰农的发展与成长，也成就自身的进步与成长。
最后，我愿给大家推荐由【美】卡罗尔•德韦克撰写、江西人民出版社出版的《终身成长》一书，与大家共勉，让我们不负韶华，只争朝夕，2020，再创佳绩。
一、2019年珍佰农取得的主要业绩
1、传统业务方面：
1）2019年生产量、发货额、回款额、销售收入分别比上年增长27.7%--42.7%，均突破历史最高水平。
2)市场突破：全年100%以上超额完成任务目标的市场从上年的9个增加到12个。
3)客户突破：单一客户全年实现发货额达到100万元的客户有突破性增长，新客户数量比上年度有较大增幅。
4)单一产品销量突破：单一产品全年销量首次突破1000吨。
5)产品突破：2019年继续调整产品结构，优化产品功能，实现1个升级产品、3个开发新产品投放市场，受到用户好评。
6)市场推广模式突破：2019年成功举办了“土壤健康解决方案论坛”，以现场体验的方式，让参会客户亲自动手参与实验的每个环节，亲眼见证我们产品的优势与不同，亲身体验实验的科学与规范，从而树立了行业“专业、严谨、精准”的品牌辨识度。以“土壤实验室”为背景进行的现场产品性能试验、产品推广模式已被复制到全国各市场，受到了客户的高度赞扬。“土壤实验室”市场推广的新模式逐步形成。
2、新业务方面：
1）珍佰农追溯监管平台市场销售取得突破：2019年完成了安康市岚皋县、石泉县《农产品质量安全追溯系统及硬件采购项目》。通过两个项目的实施，总结出一套实现政府采购追溯监管平台的业务模式，为今后销售工作奠定了基础。
2）2019年益佰农系统九大新功能通过测试，正式上线运营。
3）2019年10月，益佰农系统兽药板块与国家兽药产品追溯系统实现数据全面对接，是目前西北地区唯一一家与国家系统实现对接的系统。
4）2019年10月，自主参与石泉政府追溯系统公开招标，并成功中标，益佰农追溯监管系统正式投入到政府监管的应用之中。
5）2019年10月，益佰农系统植入肥料产品，并通过手机即可完成肥料下单操作。
6）全年益佰农系统售后服务投诉率为零，问卷调查客户满意度达到95.93%。
二、2019年取得的荣誉与社会认可
1、2019年7月，荣获由“《农资与市场》2019BAA万商大会暨农业产销博览会”颁发的“BAA最具匠心农资品牌”荣誉称号。
2、2019年12月，荣获《农资与市场》2019年度“农民心目中的好品牌”评选活动“2019年度中国农资行业•时代新力量”卓越品牌称号。
3、2019年12月，荣获中腐协主办的第七届全国腐植酸行业“乌金杯”最佳企业奖。
4、2019年8月，益老板APP模块获得软件著作权证书。
5、2019年8月，完成安康市市级追溯平台建设，并获得安康市农业投入品追溯大数据平台软件著作权证书。
一份汗水，一分收获，2019年所取得的成绩，无不包含着珍佰农全体员工的辛勤努力和执着追求，回望2019，我们也要清醒地认识到工作中存在的问题。
三、2019年工作中存在的不足
1、传统业务营销模式创新还没有实现大的突破，新型客户的数量还比较少，合作还不够紧密，传统客户质量仍需进一步提高；2、满足产品生产的原材料采购资源储备还比较薄弱；3、益佰农业务与传统业务的融合度不够；4、益佰农系统市场销售推广没有形成行之有效的推广模式，市场占有率还较低。
四、2020年珍佰农工作指导思想
坚持求变创新，在以结果为导向的绩效考核机制的基础上，加强流程管理，强化人才梯队建设，促进员工成长，增强团队凝聚力；加强公司信息化管理，提升经营管理效率。
通过整合各种优势资源，加强产品研发，优化产品结构；以重点产品销量突破为基础，以产品应用为抓手，加大产品品牌推广力度，创新营销模式，开发新型客户，拓展销售渠道，实现业务量及经营效益的持续增长。
以公司肥料客户安装使用益佰农系统为切入点，实现线上下单对账及信息化服务，推动益佰农客户与肥料客户的相互转化，扩大服务范围，促进益佰农系统与传统业务的融合发展。
以绿色生资、农资销售信息化、土壤数据化为着力点，将公司打造成农业综合服务商、农资供应商和集成方案提供者，构建区域农业大数据，逐步实现布局“两张地图”的战略目标。
五、2020年珍佰农工作举措
1、继续探索新的营销模式，加大新型客户开发，打破传统的产品合作模式，不断适应“新型”或基地客户与市场的需求；做深做透产品应用，通过行业会议、渠道宣传及产品市场销量带动产品品牌知名度和影响力；加强与雀巢公司的项目合作，不断创新合作模式，精耕用户需求，促进销量的不断提升。
2、加大生产原材料采购资源的开发力度，不断优化现有采供客户资源，满足产品对生产原材料的需求，保障生产原材料的稳定。
3、不断探索新的方向，通过与高校和科研院所合作的方式，利用其研究成果或专利技术，结合公司的自身优势和条件，在微生物方向以及新能源、新材料方向，寻找产品新技术，为未来产品进行技术储备。
4、继续优化“土壤实验室”推广模式，不断扩大“土壤实验室”推广效应，打造“土壤实验室”公司品牌特色。
5、加强益佰农系统示范应用，促进业务融合发展，2020年通过肥料合作客户在益佰农系统线上下单订货，促进客户对益佰农系统的使用，以实际使用效果带动销售推广，逐步探索出珍佰农软件产品市场销售推广的有效方法，促进益佰农系统市场销量。
6、继续完善益佰农系统平台各项功能开发与优化，不断适应市场及用户需求，有效利用公司现有资源开展土壤肥力检测、数据收集、信息分析等工作，规划“土壤地图”展示查询系统方案。
2020年是珍佰农各项经营目标再创新高的一年，作为珍佰农的一员，我们每个人的工作目标都是珍佰农目标的重要组成部分，也是集团农业产业发展的重要组成部分。面对新的目标和新的挑战，我们要创新求变，扎实工作，通过我们每个人的不懈努力，推动珍佰农的发展与成长，也成就自身的进步与成长。
最后，我愿给大家推荐由【美】卡罗尔•德韦克撰写、江西人民出版社出版的《终身成长》一书，与大家共勉，让我们不负韶华，只争朝夕，2020，再创佳绩。
